Author: Dominique Chalvin
Publisher:
ISBN: 9782100033935
Category :
Languages : fr
Pages : 187
Book Description
Les nouvelles formes d'organisation du travail, l'introduction massive des technologies de l'information dans l'entreprise, le défi de la mondialisation et l'adaptation permanente au changement... tous ces éléments exigent une profonde transformation des systèmes de communication, de coordination et de coopération dans les relations de travail. Ces bouleversements rendent plus que jamais actuel le modèle de L'Entreprise négociatrice. Grand classique de la psychologie sociale appliquée à l'entreprise, cette nouvelle édition entièrement révisée propose une démarche réaliste et opérationnelle pour une meilleure efficacité des relations sociales. Au cœur de l'analyse, la reconnaissance des relations de pouvoir. Il n'y a pas de négociation possible et efficace sans reconnaissance des phénomènes de pouvoir, ce que les Latins - à la différence des Anglo-saxons - ont du mal à admettre ; ils préfèrent les relations d'autorité ou d'entente. La première étape consiste donc à dresser une carte des pouvoirs dans l'entreprise. A partir de cette carte, sont définies des méthodes d'action par une répartition judicieuse d'Autorité, d'Entente et de Négociation, selon les circonstances. C'est le choix du bon dosage A.E.N. Enfin, l'auteur nous montre les atouts de l'attitude négociatrice aux différents niveaux de l'entreprise : dirigeants, encadrement, partenaires sociaux, environnement extérieur. Il en résulte que la pratique quotidienne de la négociation prépare, facilite et prolonge la négociation sociale. Comme le rappelle judicieusement Michel Crozier dans sa préface, le problème de la négociation reste fondamental. C'est en quoi l'ouvrage de Dominique Chalvin est indémodable.
L'entreprise négociatrice
Author: Dominique Chalvin
Publisher:
ISBN: 9782100033935
Category :
Languages : fr
Pages : 187
Book Description
Les nouvelles formes d'organisation du travail, l'introduction massive des technologies de l'information dans l'entreprise, le défi de la mondialisation et l'adaptation permanente au changement... tous ces éléments exigent une profonde transformation des systèmes de communication, de coordination et de coopération dans les relations de travail. Ces bouleversements rendent plus que jamais actuel le modèle de L'Entreprise négociatrice. Grand classique de la psychologie sociale appliquée à l'entreprise, cette nouvelle édition entièrement révisée propose une démarche réaliste et opérationnelle pour une meilleure efficacité des relations sociales. Au cœur de l'analyse, la reconnaissance des relations de pouvoir. Il n'y a pas de négociation possible et efficace sans reconnaissance des phénomènes de pouvoir, ce que les Latins - à la différence des Anglo-saxons - ont du mal à admettre ; ils préfèrent les relations d'autorité ou d'entente. La première étape consiste donc à dresser une carte des pouvoirs dans l'entreprise. A partir de cette carte, sont définies des méthodes d'action par une répartition judicieuse d'Autorité, d'Entente et de Négociation, selon les circonstances. C'est le choix du bon dosage A.E.N. Enfin, l'auteur nous montre les atouts de l'attitude négociatrice aux différents niveaux de l'entreprise : dirigeants, encadrement, partenaires sociaux, environnement extérieur. Il en résulte que la pratique quotidienne de la négociation prépare, facilite et prolonge la négociation sociale. Comme le rappelle judicieusement Michel Crozier dans sa préface, le problème de la négociation reste fondamental. C'est en quoi l'ouvrage de Dominique Chalvin est indémodable.
Publisher:
ISBN: 9782100033935
Category :
Languages : fr
Pages : 187
Book Description
Les nouvelles formes d'organisation du travail, l'introduction massive des technologies de l'information dans l'entreprise, le défi de la mondialisation et l'adaptation permanente au changement... tous ces éléments exigent une profonde transformation des systèmes de communication, de coordination et de coopération dans les relations de travail. Ces bouleversements rendent plus que jamais actuel le modèle de L'Entreprise négociatrice. Grand classique de la psychologie sociale appliquée à l'entreprise, cette nouvelle édition entièrement révisée propose une démarche réaliste et opérationnelle pour une meilleure efficacité des relations sociales. Au cœur de l'analyse, la reconnaissance des relations de pouvoir. Il n'y a pas de négociation possible et efficace sans reconnaissance des phénomènes de pouvoir, ce que les Latins - à la différence des Anglo-saxons - ont du mal à admettre ; ils préfèrent les relations d'autorité ou d'entente. La première étape consiste donc à dresser une carte des pouvoirs dans l'entreprise. A partir de cette carte, sont définies des méthodes d'action par une répartition judicieuse d'Autorité, d'Entente et de Négociation, selon les circonstances. C'est le choix du bon dosage A.E.N. Enfin, l'auteur nous montre les atouts de l'attitude négociatrice aux différents niveaux de l'entreprise : dirigeants, encadrement, partenaires sociaux, environnement extérieur. Il en résulte que la pratique quotidienne de la négociation prépare, facilite et prolonge la négociation sociale. Comme le rappelle judicieusement Michel Crozier dans sa préface, le problème de la négociation reste fondamental. C'est en quoi l'ouvrage de Dominique Chalvin est indémodable.
Author:
Publisher: Editions Bréal
ISBN: 2749522986
Category :
Languages : en
Pages : 130
Book Description
Publisher: Editions Bréal
ISBN: 2749522986
Category :
Languages : en
Pages : 130
Book Description
L'entreprise négociatrice
Author:
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
Book Description
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
Book Description
Boostez votre pouvoir de négociateur
Author: Silvia Bravard-Meunier
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 2212724535
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 140
Book Description
Votre quotidien de manager vous amène régulièrement à négocier ? Vous devez négocier votre budget, vos délais, vos projets... avec votre hiérarchie ou votre équipe ? Ce BASIC vous donnera toutes les clés pour renforcer votre pouvoir de négociateur
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 2212724535
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 140
Book Description
Votre quotidien de manager vous amène régulièrement à négocier ? Vous devez négocier votre budget, vos délais, vos projets... avec votre hiérarchie ou votre équipe ? Ce BASIC vous donnera toutes les clés pour renforcer votre pouvoir de négociateur
L' arte de la négociation : Un fin négociateur
Author: Momar Sakanoko
Publisher: MOMAR SAKANOKO
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 34
Book Description
Momar Sakanoko, est un ancien basketteur professionnel, auteur, conférencier motivateur, podcast host et serial entrepreneur. Après s' être expatrier aux quatre coins du monde, pendant plusieurs années pour pratiquer son activité de basketteur professionnel, Momar décide de mettre un terme à sa carrière pour se consacrer au domaine de l'entrepreneuriat. Il est le fondateur de l'entreprise Be Great company, une entreprise spécialisé dans le management et la gestion de carrière de sportif professionnel ainsi que d'artistes. Momar Sakanoko, lance une série de livres visant à aider plusieurs individus à se développer personnellement, en partageant son point de vue à travers ses divers expériences en explorant différents sujet. " L'art de la négociation " : Dans ce livre, Momar évoque son point de vue et selon lui, chaque jour, nous faisons face à des situations ou la négociation est belle et bien présente. Mais comment dominer chacune de ces situations.. vous trouverez votre réponse dans ce livre.
Publisher: MOMAR SAKANOKO
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 34
Book Description
Momar Sakanoko, est un ancien basketteur professionnel, auteur, conférencier motivateur, podcast host et serial entrepreneur. Après s' être expatrier aux quatre coins du monde, pendant plusieurs années pour pratiquer son activité de basketteur professionnel, Momar décide de mettre un terme à sa carrière pour se consacrer au domaine de l'entrepreneuriat. Il est le fondateur de l'entreprise Be Great company, une entreprise spécialisé dans le management et la gestion de carrière de sportif professionnel ainsi que d'artistes. Momar Sakanoko, lance une série de livres visant à aider plusieurs individus à se développer personnellement, en partageant son point de vue à travers ses divers expériences en explorant différents sujet. " L'art de la négociation " : Dans ce livre, Momar évoque son point de vue et selon lui, chaque jour, nous faisons face à des situations ou la négociation est belle et bien présente. Mais comment dominer chacune de ces situations.. vous trouverez votre réponse dans ce livre.
Les mots clés de l'entreprise et ses activités - Anglais
Author: Annie Delhome
Publisher: Editions Bréal
ISBN: 2749525187
Category :
Languages : en
Pages : 194
Book Description
Publisher: Editions Bréal
ISBN: 2749525187
Category :
Languages : en
Pages : 194
Book Description
La Négociation de substitution dans l'entreprise
Author: Isabelle Chabran
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 428
Book Description
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 428
Book Description
The Expert Negotiator
Author: Raymond Saner
Publisher: BRILL
ISBN: 9004165029
Category : Political Science
Languages : en
Pages : 293
Book Description
Success in negotiation is not a matter of chance, but the result of careful planning and specialized skills. Some of these skills are inborn, others need to be learnt. In this book the social scientist and economist Professor Dr. Raymond Saner draws on his long years of experience as a negotiation adviser, teacher, trainer, researcher and university lecturer to show that two-thirds of negotiation practice is learnable. Yet very few people are specifically trained in this everyday task.
Publisher: BRILL
ISBN: 9004165029
Category : Political Science
Languages : en
Pages : 293
Book Description
Success in negotiation is not a matter of chance, but the result of careful planning and specialized skills. Some of these skills are inborn, others need to be learnt. In this book the social scientist and economist Professor Dr. Raymond Saner draws on his long years of experience as a negotiation adviser, teacher, trainer, researcher and university lecturer to show that two-thirds of negotiation practice is learnable. Yet very few people are specifically trained in this everyday task.
The Expert Negotiator, 4th Edition
Author: Raymond Saner
Publisher: Martinus Nijhoff Publishers
ISBN: 9004233911
Category : Political Science
Languages : en
Pages : 290
Book Description
In this book the social scientist and economist Professor Dr. Raymond Saner draws on his long years of experience as a negotiation adviser, teacher, trainer, researcher and university lecturer to show that two thirds of negotiation practice is learnable. The author treats the different aspects of negotiation practice in a way that is useful to both academics and practitioners, such that the general laws and principles gradually become evident as and of themselves.
Publisher: Martinus Nijhoff Publishers
ISBN: 9004233911
Category : Political Science
Languages : en
Pages : 290
Book Description
In this book the social scientist and economist Professor Dr. Raymond Saner draws on his long years of experience as a negotiation adviser, teacher, trainer, researcher and university lecturer to show that two thirds of negotiation practice is learnable. The author treats the different aspects of negotiation practice in a way that is useful to both academics and practitioners, such that the general laws and principles gradually become evident as and of themselves.
Emotional Logic and Decision Making
Author: C. Bourion
Publisher: Springer
ISBN: 0230508456
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 265
Book Description
In recent years there has been considerable interest in emotional intelligence. Drawing upon a rich theoretical and philosophical tradition, the author explains the concept and process of emotional production and how this works in gratifying, aversive and hierarchical situations as well as irreversible situations and situations of failure and success. This will provide a powerful framework for understanding the importance of emotional logic in relation to decision making and self-management and includes a number of compelling case studies.
Publisher: Springer
ISBN: 0230508456
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 265
Book Description
In recent years there has been considerable interest in emotional intelligence. Drawing upon a rich theoretical and philosophical tradition, the author explains the concept and process of emotional production and how this works in gratifying, aversive and hierarchical situations as well as irreversible situations and situations of failure and success. This will provide a powerful framework for understanding the importance of emotional logic in relation to decision making and self-management and includes a number of compelling case studies.