LA PREFERENCE ENTRE MARQUE DE DISTRIBUTEURS ET MARQUES DE FABRICANTS PDF Download
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Author: CATHERINE.. LEWI
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 323
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Book Description
LE DEVELOPPEMENT DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS CES DERNIERES ANNEES A CONSIDERABLEMENT MODIFIE LA DONNE CONCURRENTIELLE SUR LES MARCHES DE GRANDE CONSOMMATION VENDUS EN GRANDE DISTRIBUTION. SUR CES MARCHES, UN DES PROBLEMES MAJEURS POUR LES MARQUES FABRICANTS LEADERS AUJOURD'HUI EST NON SEULEMENT D'ENRAYER A COURT TERME L'AVANCEE DE PART DE MARCHE DES M.D.D., MAIS, PLUS PROFONDEMENT, DE TROUVER LES LEVIERS PERMETTANT DE RESTAURER LEUR VALEUR PERCUE PAR RAPPORT AUX M.D.D. NOUS CHERCHONS DONC A IDENTIFIER DANS CETTE THESE LES DETERMINANTS DE LA PREFERENCE A L'ACHAT ENTRE MARQUE DE FABRICANT LEADER ET M.D.D. NOUS NOUS CENTRONS SUR LES DETERMINANTS SUSCEPTIBLES D'ETRE MODIFIES PAR UNE POLITIQUE MARKETING ADEQUATE, C'EST A DIRE LES CARACTERISTIQUES DU MIX DES MARQUES. DE PLUS, NOUS METTONS EN RELATION CES VARIABLES DU MIX AVEC LES CARACTERISTIQUES INDIVIDUELLES DES CONSOMMATEURS. CETTE APPROCHE, QUI N'A PAS ETE ABORDEE JUSQU'A PRESENT, PERMET DE DISTINGUER A LA FOIS ENTRE LES DIFFERENTS TYPES DE M.D.D. ET ENTRE LES DIFFERENTS SEGMENTS DE CONSOMMATEURS. LES RECHERCHES PRECEDENTES NOUS ONT PERMIS D'IDENTIFIER LES FACTEURS QUI PEUVENT AVOIR UN IMPACT. NOUS DEVELOPPONS UNE VISION INTEGREE DE CES DIFFERENTS DETERMINANTS, EN ETUDIANT LE ROLE DE CHAQUE VARIABLE ET LEURS INTERACTIONS DANS UN MODELE GLOBAL. NOUS AVONS TESTE CE MODELE EN REALISANT UNE ETUDE AUPRES DE 454 CONSOMMATRICES DANS LA CATEGORIE DES BISCUITS CHOCOLATES. SPECIFIQUEMENT, NOUS AVONS MANIPULE SELON UN PLAN EXPERIMENTAL 2*3*2*2 LES VARIABLES D'ECART PRODUIT OBJECTIF ENTRE MARQUE LEADER ET M.D.D., D'ECART DE PRIX, DE SIMILARITE ENTRE LES PACKAGINGS DES DEUX MARQUES AINSI QUE LA PRESENCE D'UNE SIGNATURE D'ENSEIGNE SUR LA M.D.D. LES RESULTATS TRES RICHES MONTRENT EN PARTICULIER LE ROLE CENTRAL DE L'ECART PRODUIT ENTRE LES DEUX MARQUES, AINSI QUE DE FORTES INTERACTIONS ENTRE LES VARIABLES DE MIX ET LES VARIABLES INDIVIDUELLES.
Author: CATHERINE.. LEWI
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Category :
Languages : fr
Pages : 323
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LE DEVELOPPEMENT DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS CES DERNIERES ANNEES A CONSIDERABLEMENT MODIFIE LA DONNE CONCURRENTIELLE SUR LES MARCHES DE GRANDE CONSOMMATION VENDUS EN GRANDE DISTRIBUTION. SUR CES MARCHES, UN DES PROBLEMES MAJEURS POUR LES MARQUES FABRICANTS LEADERS AUJOURD'HUI EST NON SEULEMENT D'ENRAYER A COURT TERME L'AVANCEE DE PART DE MARCHE DES M.D.D., MAIS, PLUS PROFONDEMENT, DE TROUVER LES LEVIERS PERMETTANT DE RESTAURER LEUR VALEUR PERCUE PAR RAPPORT AUX M.D.D. NOUS CHERCHONS DONC A IDENTIFIER DANS CETTE THESE LES DETERMINANTS DE LA PREFERENCE A L'ACHAT ENTRE MARQUE DE FABRICANT LEADER ET M.D.D. NOUS NOUS CENTRONS SUR LES DETERMINANTS SUSCEPTIBLES D'ETRE MODIFIES PAR UNE POLITIQUE MARKETING ADEQUATE, C'EST A DIRE LES CARACTERISTIQUES DU MIX DES MARQUES. DE PLUS, NOUS METTONS EN RELATION CES VARIABLES DU MIX AVEC LES CARACTERISTIQUES INDIVIDUELLES DES CONSOMMATEURS. CETTE APPROCHE, QUI N'A PAS ETE ABORDEE JUSQU'A PRESENT, PERMET DE DISTINGUER A LA FOIS ENTRE LES DIFFERENTS TYPES DE M.D.D. ET ENTRE LES DIFFERENTS SEGMENTS DE CONSOMMATEURS. LES RECHERCHES PRECEDENTES NOUS ONT PERMIS D'IDENTIFIER LES FACTEURS QUI PEUVENT AVOIR UN IMPACT. NOUS DEVELOPPONS UNE VISION INTEGREE DE CES DIFFERENTS DETERMINANTS, EN ETUDIANT LE ROLE DE CHAQUE VARIABLE ET LEURS INTERACTIONS DANS UN MODELE GLOBAL. NOUS AVONS TESTE CE MODELE EN REALISANT UNE ETUDE AUPRES DE 454 CONSOMMATRICES DANS LA CATEGORIE DES BISCUITS CHOCOLATES. SPECIFIQUEMENT, NOUS AVONS MANIPULE SELON UN PLAN EXPERIMENTAL 2*3*2*2 LES VARIABLES D'ECART PRODUIT OBJECTIF ENTRE MARQUE LEADER ET M.D.D., D'ECART DE PRIX, DE SIMILARITE ENTRE LES PACKAGINGS DES DEUX MARQUES AINSI QUE LA PRESENCE D'UNE SIGNATURE D'ENSEIGNE SUR LA M.D.D. LES RESULTATS TRES RICHES MONTRENT EN PARTICULIER LE ROLE CENTRAL DE L'ECART PRODUIT ENTRE LES DEUX MARQUES, AINSI QUE DE FORTES INTERACTIONS ENTRE LES VARIABLES DE MIX ET LES VARIABLES INDIVIDUELLES.
Author: Clarinda Mathews-Lefebvre
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Category :
Languages : fr
Pages : 714
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Book Description
Les raisons du transfert de consommation au profit des MDD n'ayant pas été véritablement explorées, nous proposons d'expliquer les processus d'arbitrage et les spécificités de la relation à long terme du consommateur à l'égard des différentes catégories de marques, dans le but de préciser les leviers qui permettent d'assurer l'ancrage attitudinal du consommateur et d'anticiper ses comportements vis-à-vis des marques (industrielles ou commerciales). Les enseignes offrant une variété de marques auxquelles correspondent des gratifications multiples, nous explorons les ressorts de la relation à l'égard de trois catégories de marques, en analysant l'influence de la valeur perçue utilitaire, hédonique et symbolique sur la relation d'attachement, d'engagement et de confiance. Nous montrons que le consommateur développe une relation à l'égard de la marque d'enseigne et de la marque propre de distributeurs au même titre que celle qu'il entretient avec la marque de fabricants. Nos résultats indiquent la contribution prédominante de la valeur perçue symbolique et de la qualité perçue sur la construction de la relation, y compris pour les deux catégories de MDD étudiées. Nous suggérons que l'arbitrage de long terme peut différer de l'arbitrage de plus court terme, relatif à une situation de consommation anticipée par le consommateur, en fonction de l'enjeu que cette situation représente pour lui. Nous analysons l'influence de l'implication situationnelle liée à un contexte de consommation sur le choix de la catégorie de marques sur 1485 réponses et hiérarchisons l'effet modérateur respectif de l'implication situationnelle, de l'implication durable et de la sensibilité à la marque. Le rôle central de l'implication relative au contexte de consommation est confirmé. Cette recherche enrichit l'appréhension du processus du choix de marques du consommateur à court et long terme, en souligant l'importance de la prise en compte du contexte de consommation.
Author: Catherine Lewi
Publisher:
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Languages : fr
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Author: Andry Haja Ramaroson
Publisher:
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Category :
Languages : fr
Pages : 0
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Ces dernières années, le développement continu des marques de distributeurs (MDD) a abouti à un marché composés de trois grands segments de consommateurs : (i) ceux qui sont fidèles aux marques nationales, (ii) aux marques de distributeurs et (iii) ceux qui combinent les deux. Pourquoi ce dernier groupe de consommateurs migrent-t-il d'une marque nationale vers une marque de distributeurs et inversement ? A notre connaissance, aucune étude n'a été menée sur cet aspect de la concurrence entre marque nationale et MDD. Les travaux de recherche en marketing ont surtout étudié les changements entre marques nationales ou le choix des MDD. Or, le comportement migratoire entre les deux types de marques peut représenter jusqu'à 20% des comportements d'achat (source : Panel MarketingScan). L'objet de cette thèse est donc de proposer un cadre théorique permettant de comprendre la migration entre les deux types de marques. Nous analysons l'influence des variables relatives à la marque (ou des références) et à la catégorie de produits tout en tenant compte des différences individuelles (observées et non observées) entre les ménages et les enseignes. Nous utilisons comme cadre empirique le panel Angevin de la Société MarketingScan. Nous élaborons pour cela un modèle de choix avec coefficients aléatoires et facteurs latents (Latent Factor Random coefficients Multinomial Logit Model) permettant de contrôler l'hétérogénéité entre les ménages. Les résultats montrent que le type de MDD (marque enseigne ou marque propre) a une influence à la fois sur la migration vers et le rachat des MDD. Le prix reste toujours important dans la concurrence entre les deux types de marques. Une plus grande disponibilité des références au niveau de la marque de distributeurs permet d'attirer plus de consommateurs. Toutefois, une forte présence de MDD réduit la satisfaction des consommateurs à l'égard de l'assortiment et les pousser à migrer vers les marques nationales.
Author:
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Category : Textile fabrics
Languages : en
Pages : 444
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Author: Celia Lury
Publisher: Routledge
ISBN: 1134529163
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 350
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Brands are everywhere: in the air, on the high-street, in the kitchen, on television and, maybe even on your feet. But what are they? The brand, that point of connection between company and consumer, has become one of the key cultural forces of our time and one of the most important vehicles of globalization. This book offers a detailed and innovative analysis of the brand Illustrated with many examples, the book argues that brands: * mediate the supply and demand of products and services in a global economy * frame the activities of the market by functioning as an interface * communicate interactively, selectively promoting and inhibiting communication between producers and consumers * operate as a public currency while being legally protected as private property in law * introduce sensation, qualities and affect into the quantitative calculations of the market * organize the logics of global flows of products, people, images and events. This book will be essential reading for students of sociology, cultural studies and consumption.
Author: Gilles Laurent
Publisher:
ISBN: 9782854187366
Category :
Languages : en
Pages : 33
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Author: Riva Castleman
Publisher: ABRAMS
ISBN: 9780810961814
Category :
Languages : en
Pages : 0
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Published to accompany the 1994 exhibition at The Museum of Modern Art, New York, this book constitutes the most extensive survey of modern illustrated books to be offered in many years. Work by artists from Pierre Bonnard to Barbara Kruger and writers from Guillaume Apollinarie to Susan Sontag. An importnt reference for collectors and connoisseurs. Includes notable works by Marc Chagall, Henri Matisse, and Pablo Picasso.
Author: Benjamin Sass
Publisher: Saint-Paul
ISBN: 9783525537602
Category : History
Languages : en
Pages : 376
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Author: Pierre Bourdieu
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 0745681654
Category : Social Science
Languages : en
Pages : 456
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Much orthodox economic theory is based on assumptions which are treated as self-evident: supply and demand are regarded as independent entities, the individual is assumed to be a rational agent who knows his interests and how to make decisions corresponding to them, and so on. But one has only to examine an economic transaction closely, as Pierre Bourdieu does here for the buying and selling of houses, to see that these abstract assumptions cannot explain what happens in reality. As Bourdieu shows, the market is constructed by the state, which can decide, for example, whether to promote private housing or collective provision. And the individuals involved in the transaction are immersed in symbolic constructions which constitute, in a strong sense, the value of houses, neighbourhoods and towns. The abstract and illusory nature of the assumptions of orthodox economic theory has been criticised by some economists, but Bourdieu argues that we must go further. Supply, demand, the market and even the buyer and seller are products of a process of social construction, and so-called ‘economic' processes can be adequately described only by calling on sociological methods. Instead of seeing the two disciplines in antagonistic terms, it is time to recognize that sociology and economics are in fact part of a single discipline, the object of which is the analysis of social facts, of which economic transactions are in the end merely one aspect. This brilliant study by the most original sociologist of post-war France will be essential reading for students and scholars of sociology, economics, anthropology and related disciplines.
